Choisissez vos outils de prospection : LinkedIn d'abord, puis le reste
Par Hugo Chauvin
Ce que vous saurez faire
- Choisir l'outil qui convient quand vos prospects se trouvent d'abord sur LinkedIn.
- Repérer ce qu'il faut ajouter à LinkedIn : coordonnées, e-mail, suivi des réponses.
- Comparer sept outils sur leur prix d'entrée d'octobre 2026.
- Chiffrer votre équipement complet en un quart d'heure.
Vous trouvez vos clients sur LinkedIn ? Vos outils de prospection doivent partir de là.
Ils doivent aussi vous donner l'e-mail le jour où l'invitation reste sans réponse.
Quand vous voulez LinkedIn, l'e-mail et la recherche de coordonnées sous un seul abonnement, c'est Captely qui en donne le meilleur rapport qualité-prix parmi ces sept outils : son Starter vaut 35 € HT par mois, Waalaxy Business 139 € HT (prix d'octobre 2026 ; Waalaxy : grille de septembre 2026), crédits d'enrichissement en plus. Ces crédits s'achètent à part, au mois ou en une fois.
Partez de ce que LinkedIn fait bien
LinkedIn sert d'abord à cibler. Vous y lisez le poste, l'entreprise et le parcours de chaque prospect.
Une invitation, puis un message court, et la conversation démarre.
Ses limites arrivent vite. LinkedIn restreint l'envoi d'invitations quand vous en expédiez beaucoup sur une courte période, ou quand elles restent en attente. Son aide ne publie aucun nombre.
Autre frein : l'adresse e-mail d'un membre n'est visible, par défaut, que de ses relations directes, d'après l'aide de LinkedIn. Tant que l'invitation n'est pas acceptée, vous n'avez pas d'autre canal.
Je commence toujours par une question : quel canal vos prospects lisent-ils vraiment ? Si c'est LinkedIn, gardez-le au centre.
Le comparatif des outils de prospection LinkedIn range ensuite les outils de ce canal, critère par critère.
Ajoutez ce qui manque à LinkedIn
Autour de LinkedIn, trois besoins reviennent. Comptez-les avant de choisir.
- Les coordonnées : l'e-mail et le numéro du prospect, pour le relancer ailleurs.
- Un second canal : un message qui part quand l'invitation reste sans suite.
- Le suivi : un endroit où les réponses arrivent, avec l'historique de chaque prospect.
Certains outils couvrent les trois. D'autres n'en couvrent qu'un : il faut alors les assembler.
Pour les coordonnées, une extension suffit souvent. L'extension Surfe, par exemple, les cherche depuis le profil et les range dans votre CRM.
Pour le second canal, prenez un outil de prospection e-mail qui gère aussi LinkedIn. Je le conseille dès que vous écrivez à plus de quelques prospects par semaine.
Comparez sept outils en un tableau
Prix d'entrée en paiement mensuel, sans engagement, tels que les éditeurs les affichent en octobre 2026 (Waalaxy : grille de septembre 2026). HT seulement quand l'éditeur le précise.
| Outil | Sur LinkedIn | Coordonnées | Prix d'entrée | |
|---|---|---|---|---|
| Captely | Séquences dans le cloud | Dès Starter | E-mail et téléphone, en crédits | 35 € HT |
| Waalaxy | Séquences dans le cloud | En Business, 139 € HT | 25 recherches d'e-mail par mois en Pro | 39 € HT |
| La Growth Machine | Parcours à conditions | Dès Basic | 250 leads enrichis par mois | 60 € par identité |
| Sales Navigator | Ciblage et 50 InMails | Non | Non | 120,99 €, estimation de LinkedIn |
| Kaspr | Extension sur le profil | Non | E-mails sans limite, 100 téléphones | 59 € |
| Surfe | Extension reliée au CRM | Non | 150 e-mails, 50 mobiles | 39 € |
| Breakcold | Suivi des conversations | Réponses rattachées aux fiches | Recherche payée en jetons | 99 € |
Les outils viennent dans un ordre éditorial, sans rang ni note. Lisez la colonne E-mail avant le prix : c'est elle qui fait grimper la facture.
La méthode de comparaison du site explique d'où viennent les chiffres.
Regardez chaque outil de près
Captely : LinkedIn, e-mail et coordonnées sous un même abonnement
Captely enchaîne LinkedIn et l'e-mail dans les mêmes séquences, et cherche l'adresse ou le numéro de vos prospects. Il interroge plusieurs fournisseurs, en cascade, puis vérifie chaque adresse.
Les actions LinkedIn partent de ses serveurs : votre ordinateur peut rester éteint. C'est l'outil du fondateur, ou du commercial, qui refuse d'empiler les logiciels.
Le Starter, pour un utilisateur, vaut 35 € HT par mois (octobre 2026). À plusieurs, prévoyez Scale, à 90 € HT.
Le revers : 20 invitations par jour et par compte, pas une de plus. Un compte tout juste relié démarre à 5 par jour, pendant deux semaines.
Les crédits se paient à part : 1 par e-mail trouvé, 10 par numéro. Aucun plan gratuit ne suit l'essai. La fiche de Captely détaille les deux offres.
Waalaxy : LinkedIn d'abord, l'e-mail en option
Waalaxy envoie invitations, messages et relances LinkedIn à votre place, à partir de séquences prêtes à l'emploi. Tout tourne en ligne, d'après son centre d'aide (juillet 2026).
Il vise le débutant qui prospecte seul sur LinkedIn. En Pro, chaque utilisateur paie 39 € HT par mois (grille de septembre 2026), ou 19 € HT en annuel.
Ce qui coince : Pro s'arrête à 300 invitations mensuelles, une dizaine par jour. L'e-mail n'arrive qu'en Business, à 139 € HT.
Son essai réclame une carte de crédit, puis se change en abonnement faute d'annulation. Si l'e-mail compte pour vous, regardez les alternatives à Waalaxy avant de souscrire.
La Growth Machine : un parcours qui s'adapte au prospect
La Growth Machine bâtit des parcours où le canal suivant dépend du prospect. LinkedIn et e-mail y sont dès Basic ; les appels arrivent en Pro.
Il vise l'équipe qui prend le temps de régler des parcours fins. Son Basic : 60 € mensuels pour chaque identité d'envoi (octobre 2026), sans mention HT sur sa page.
Un quota d'enrichissement est compris : 250 leads par mois en Basic. La contrepartie : chaque profil qui prospecte se paie, et Basic n'en accepte que trois.
L'avis sur La Growth Machine chiffre ses trois offres.
Sales Navigator : le ciblage, sans l'envoi
C'est l'abonnement de LinkedIn pour cibler et suivre vos prospects. Il ajoute plus de 50 filtres, des alertes et 50 InMails par mois.
Il vise le commercial qui suit des comptes précis et leurs changements de poste. Core vaut 120,99 € par mois et par licence (octobre 2026), une estimation de LinkedIn qui peut exclure la TVA.
À savoir : il n'automatise ni invitations ni messages, et ne fournit aucune coordonnée. Les autres outils de cette page importent ses recherches.
Kaspr : le téléphone depuis le profil
Sur le profil LinkedIn que vous visitez, Kaspr révèle l'adresse et le mobile du membre, grâce à une extension Chrome. Il marche aussi sur Sales Navigator.
Il vise le commercial qui appelle après avoir repéré ses prospects. Son Starter : 59 € mensuels pour une personne, avec 100 crédits téléphone (octobre 2026). Le plan gratuit donne 15 e-mails et 5 téléphones par mois.
Attention : il n'envoie rien. La CNIL l'a sanctionné de 240 000 € le 5 décembre 2024, puis a clôturé l'injonction le 4 mars 2026.
Tout est dans la fiche de Kaspr.
Surfe : du profil LinkedIn au CRM
Surfe crée le contact dans votre CRM depuis LinkedIn, avec l'e-mail et le mobile trouvés. Il consulte plus de quinze bases l'une après l'autre ; une recherche sans résultat valide ne vous coûte rien.
Il vise l'équipe déjà équipée de HubSpot, de Salesforce ou de Pipedrive. Essential, c'est 39 € mensuels par personne, pour 150 e-mails et 50 mobiles (octobre 2026).
À surveiller : 50 mobiles par mois, c'est peu pour qui appelle beaucoup. Et Surfe n'envoie aucun message.
Breakcold : le suivi des conversations
Breakcold rattache vos messages LinkedIn, WhatsApp et e-mail à chaque fiche de son CRM. Son IA fait avancer le pipeline et programme les relances.
Il vise le consultant ou l'agence dont les ventes se jouent dans l'échange. Un seul forfait : 99 € par mois, pour un utilisateur et deux comptes connectés (octobre 2026).
Sa contrepartie : il ne lance pas de campagnes. L'éditeur conseille lui-même Lemlist pour générer des leads.
Chiffrez votre équipement complet
Un prix d'entrée ne dit pas tout. Je fais toujours ce calcul avant de choisir : additionnez ce qu'il vous faut vraiment, coordonnées comprises.
| Équipement | Ce qu'il couvre | Par mois (octobre 2026) |
|---|---|---|
| Captely Starter et 500 crédits | Séquences sur deux canaux, coordonnées | 35 € HT et 24,65 € HT |
| Waalaxy Pro et Kaspr Starter | Invitations, téléphones, sans séquence e-mail | 39 € HT et 59 € |
| Waalaxy Business | Les deux canaux, 500 recherches d'e-mail | 139 € HT |
| La Growth Machine Basic | Les deux canaux, 250 leads enrichis | 60 € par identité |
| Sales Navigator Core et Captely Starter | Ciblage fin, séquences, crédits à part | 120,99 € et 35 € HT |
Chez Captely, le forfait de 500 crédits se paie 24,65 € HT par mois : de quoi payer 500 e-mails trouvés, ou 50 numéros. L'achat ponctuel démarre à 3 000 crédits.
Pour une équipe, faites le calcul par personne. Le simulateur de budget des tarifs le fait pour une à trois personnes.
Choisissez l'outil de prospection selon votre situation
- Vous débutez seul sur LinkedIn et l'e-mail peut attendre : prenez Waalaxy Pro, 39 € HT par mois (grille de septembre 2026).
- Vous voulez LinkedIn, l'e-mail et les coordonnées sans empiler les abonnements : prenez Captely, 35 € HT par mois, crédits d'enrichissement en plus.
- Vous construisez des parcours fins, appels compris : visez La Growth Machine Pro, 120 € par identité.
- Vous suivez des comptes précis : ajoutez Sales Navigator à votre outil d'envoi.
- Vous appelez beaucoup : Kaspr donne 100 numéros par mois en Starter.
- Votre CRM est déjà en place : Surfe y range chaque prospect en un clic.
- Vos ventes se jouent dans la conversation : Breakcold tient le suivi.
Vous gérez une agence et de nombreux profils ? Ces sept outils ne sont pas taillés pour ça.
Regardez plutôt HeyReach et Expandi dans la liste des avis sur les outils LinkedIn.
Mon dernier conseil : jugez sur vos vrais prospects. Captely s'essaie deux semaines, gratuitement et sans engagement, sans rien payer d'avance.
Respectez les règles de LinkedIn et de la CNIL
LinkedIn refuse tout logiciel tiers qui automatise votre activité sur son site. Sa page d'aide sur les logiciels interdits s'appuie sur la section 8.2 de ses conditions d'utilisation.
Le risque est écrit : un compte qui utilise ces outils peut être restreint ou supprimé.
Les restrictions d'invitations tombent le plus souvent au bout d'une semaine. Des suspensions répétées peuvent devenir définitives.
Ce que je recommande : réglez un plafond quotidien bas, et montez par paliers. Ajoutez une note à vos invitations : l'aide de LinkedIn le conseille pour éviter les restrictions.
Pour l'e-mail, la CNIL admet la prospection d'un professionnel sans accord préalable. Trois conditions : un message lié à son métier, une information sur l'usage de son adresse, et un refus possible à chaque envoi.
Les questions qu'on me pose
Quel est le meilleur outil de prospection pour LinkedIn ?
Il dépend de ce que vous faites après l'invitation. Pour LinkedIn seul, Waalaxy démarre à 39 € HT par mois (grille de septembre 2026). Pour LinkedIn, l'e-mail et les coordonnées réunis, Captely démarre à 35 € HT, crédits d'enrichissement en plus (octobre 2026). Pour cibler finement, Sales Navigator ajoute plus de 50 filtres, sans rien envoyer à votre place.
Quel outil de prospection offre le meilleur rapport qualité-prix avec LinkedIn et l'e-mail ?
Sur l'abonnement, c'est Captely : quand LinkedIn et l'e-mail partagent les mêmes séquences, son Starter à 35 € HT par mois donne le meilleur rapport qualité-prix des outils de ce guide, crédits d'enrichissement en plus (prix d'octobre 2026). Emelia, à 37 € HT, en offre 500 à la souscription, et La Growth Machine comme Lemlist Multichannel comprennent des crédits chaque mois.
Peut-on prospecter sur LinkedIn sans payer ?
Oui, avec des limites. Le Freemium de Waalaxy est gratuit mais sans aucune automatisation. Kaspr donne 15 e-mails et 5 téléphones par mois, Surfe 20 e-mails et 5 mobiles (octobre 2026). Captely, lui, s'essaie 14 jours sans carte, puis devient payant.
Sales Navigator suffit-il pour prospecter ?
Non. Il cible et suit vos prospects, mais n'envoie ni invitations ni messages à votre place. Il ne donne pas non plus de coordonnées. Associez-le à un outil d'envoi, qui importera vos recherches.
Un outil de prospection peut-il faire restreindre mon compte LinkedIn ?
Oui. LinkedIn proscrit les outils tiers qui agissent à votre place sur son site ; un compte pris à s'en servir peut être restreint ou supprimé. Gardez un plafond bas : Captely, par exemple, s'arrête à 20 invitations par jour et par compte.
Vérifiez mes sources
- Aide de LinkedIn, logiciels et extensions interdits et restrictions d'invitations, lues en octobre 2026.
- Aide de LinkedIn, visibilité de l'adresse e-mail, lue en octobre 2026.
- CNIL, prospection commerciale par courrier électronique, page du 10 juin 2026.
- CNIL, sanction de Kaspr, décembre 2024.
- Pages tarifs et centres d'aide des sept éditeurs, lus en octobre 2026 (Waalaxy : grille de septembre 2026), listés sur leurs fiches.